Se você tem medo ou vergonha de vender, precisará mudar as suas crenças para se destacar no novo mundo que estamos vivendo. Esse mundo que está sendo chamado de mundo “V.U.C.A”.
Para isso, será preciso deixar claro para as pessoas o que você é capaz de fazer para contribuir para o sucesso delas. Estamos todos conectados como nunca e isso gera oportunidades para aqueles que sabem vender idéias, produtos e o seu trabalho.
Muitos estão saindo da empresa que atuaram por anos e se assustando com o que estão encontrando no mercado. Não é nada pessoal, o problema não é só a sua idade, seu perfil do linkedin, seu currículo e a crise do país.
Agora você mora em outro planeta. Vivemos a maior transformação dos últimos 2.500 anos segundo o psicanalista Jorge Forbes. Ele chama esse novo planeta de terra dois.
Você pode ver vários vídeos no youtube onde ele fala sobre isso. Até um programa na tv cultura foi criado por ele para explicar as grandes transformações que a quarta revolução industrial está provocando na nossa vida. Vale a pena assistir para aprender viver e conviver nesse novo mundo. Eu assisti todos os espisódios até agora que estão disponíveis no youtube para aprender e ajudar meus coachees a se adaptarem a essa nova terra.
Todas as certezas são temporárias, é o mundo v.u.c.a. A sigla v.u.c.a foi criada no campo de batalha por soldados americanos e levada para o mundo dos negócios.
V.U.C.A é uma sigla em inglês que significa:
VOLÁTIL: difícil prever cenários – mudanças RÁPIDAS.
INCERTO: Apesar de grande quantidade de informações, elas não são tão úteis para compreender o futuro.
COMPLEXO: As pessoas, funções e obrigações estão conectados e a interdependência amplia essa complexidade. Não é mais possível prever os resultados de ações isoladas, pois tudo agora faz parte de um sistema complexo e interconectado.
Um mundo AMBÍGUO: muitas maneiras de analisar esses conceitos complexos. E como esse mundo é volátil, os impactos não podem ser analisados com base num histórico ou experiências anteriores, pois quase tudo é novo.
Para se destacar nesse ambiente é necessário resiliência, flexibilidade, multidisciplinaridade e CORAGEM.
E saiba que o cérebro que você possui tem potencial para desenvolver tudo isso. Nesse artigo vou te ajudar a mudar a forma de enxergar vendas e você vai perceber que ficará mais leve.
Agora você mora em outro planeta e aqui você precisa vencer o medo de vender para viver. O motivo para mudar você já tem.
Mas você precisa entender que é preciso olhar a vida com outros olhos. Vender no mundo V.U.C.A não é usar gatilhos e fazer o cliente comprar pela emoção algo que não precisa apenas para garantir o seu sustento.
Estamos na era do cliente.Se você enganar uma pessoa, ela vai contar para os amigos nas redes sociais. Se você ajuda-la, ela vai recomendar você.
Então,mais do que nunca, entenda que vender é ajudar o cliente a resolver um problema. Qual problema do mundo você resolve?
Lembre-se que no mundo V.U.C.A, em terra dois: O Sucesso do cliente é meu sucesso.
Para se destacar nesse mundo é necessário ajudar o outro. Entendemos que juntos somos mais fortes e melhores.
Desperte o potencial que há em você!! Todo mundo é vendedor !! Quando você gosta de algo, você recomenda e indica para outros.
Então a pergunta é “Qual DOR você ajuda a curar com seus talentos?”
Troque “O que você vende” por “O que e como você faz para ajudar as pessoas e empresas onde está?”
Alguns tem medo de se expor, de se vender ou de vender o produto e empresa que está. Na maioria das vezes esse medo tem a ver com o fato de não acreditar que o produto realmente resolve o problema do cliente.O medo da crítica e da rejeição pode estar relacionado com a falta de confiança no produto.
Eu vendo o que acredito, como você se vê? Por isso, em relação ao marketing pessoal, é preciso entender que para se vender é necessário autoconfiança. Autoconfiança está diretamente ligada ao autoconhecimento e a autocura. Quanto mais você se conhecer e buscar a melhoria, maior será a sua autoconfiança.
Alguns já possuem um perfil mais vendedor (comunicador / executor), mas todos possuem a capacidade de desenvolver essa habilidade. Se você descobrir o seu perfil comportamental, seus pontos fortes e seus pontos de melhoria pode assumir o comando da sua mente e desenvolver autocontrole para confiar mais no que você é capaz de fazer e mostrar ao mundo como você pode ajudar.
Mostre as pessoas o que é capaz de fazer para ajuda-las.E depois melhore sua capacidade de MOSTRAR COMO você faz isso.
Por exemplo, imagine como seria aprender observar o cliente para fechar propostas? Quando você conhecer mais sobre você mesmo e seu perfil, conseguirá enxergar as diferenças também no outro e se comunicar melhor.
•Para um analista – envie várias páginas e estatísticas com muitas explicações.
•Para um executor – diga o que é, quanto custa, qual será o retorno sobre o investimento e o ganho.Seja objetivo ao falar do resultado.
•Para um comunicador – Vá até ele, ouça ele falar, fale, converse, ligue.
•Para um planejador – mostre o que as pessoas vão ganhar, vá até ele, faça-o sentir segurança.
Vender é ajudar, tenho certeza que você gosta de ajudar as pessoas. Não tenha medo de mostrar como você pode fazer isso.
O mundo está carente de pessoas com o seu talento e querendo contribuir.
E aí você também pode aprender a usar as mídias sociais para ser encontrado por aqueles que precisam de você, de seu produto ou empresa.
Conte comigo para vencer seu medo de vender, juntos somos mais fortes.
Para saber mais sobre a análise de perfil comportamental que faço, veja esse artigo: Porque a análise do seu perfil comportamental pode aumentar o seu poder pessoal.
Se quiser ampliar o seu autoconhecimento e descobrir mais sobre o potencial que existe em sua mente e como exercer seu ikigai (propósito de vida) , esse texto pode te ajudar: 6 Dicas para planejar e realizar o seu projeto de vida ideal.
Leia também 10 dicas para aumentar a sua autoconfiança.
Experimente também saber mais sobre o que falo neste artigo:
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Dicas práticas da comunicação não violenta para diminuir conflitos na equipe e na família
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EU acredito no potencial ilimitado da mente humana e na força que existe na união entre pessoas para ultrapassarem obstáculos e encontrarem soluções. Estou acompanhando o impacto das mudanças rápidas que a quarta revolução industrial tem trazido para o ser humano. Coloco a minha experiência de vida para ajudar aqueles que me procuram a enxergarem como podem aproveitar as oportunidades que estão surgindo construindo um projeto de vida para os próximos anos.
Minhas mídias:
Youtube: EMPREGO?PREPARE-SE PARA A MAIOR TRANSFORMAÇÃO DOS ULTIMOS 2.500 ANOS
Site: www.oficinadodestino.com
Sandra Carnevali
Eu ajudo a realizar projetos na quarta revolução industrial.
Sandra Carnevali
Sou Leader Coach, Life Coach, Analista Comportamental, Self Coach formada pelo Instituto Brasileiro de Coaching, Business e Executive Coach, Coach de carreira, analista comportamental 360, mãe de 3 filhos, ajudo você a descobrir o que quer, potencializar suas capacidades natas, desenvolver habilidades que julgar ser necessário para alcançar uma vida plena em seus relacionamentos pessoais e profissionais.Mais informações: 11 94889-6938.
